Почему ваш бизнес может закрыться в первый же год

Открытие собственного дела, это действительно захватывающее приключение, полное надежд и амбиций. Но в реальности получается, что многие владельцы открывшие свой бизнес прекращают свое существование всего спустя год после открытия.

Причины кроются в распространённых ошибках, совершаемых большинством начинающих предпринимателей, да и опытные достигнув определенных позиций считают, что всё проблемы позади. И по итогу наступают на свои и чужие "грабли" ошибок.

И я не исключение, тоже совершал ошибки и в принципе, одна из самых опасных ошибок, на которую слабо обращал внимание, это маркетинг.

Так что давайте рассмотрим, почему некоторые бизнесы терпят неудачу и как можно избежать этих проблем и причины, ведущие к закрытию бизнеса в первый год.

Недостаточное исследование рынка

Одна из главных причин, поверхностное изучение рынка и игнорирование реальных потребностей потребителей.

Предприниматели нередко полагаются исключительно на собственную интуицию, забывая провести полноценное исследование отрасли и покупательского спроса.

Именно поэтому возникает ситуация, когда новый продукт или услуга оказываются невостребованными, несмотря на огромные вложения сил и средств.

Что делать:

• Провести глубокий анализ рынка и целевую аудиторию.
• Изучить предложения конкурентов и определить своё уникальное торговое предложение

Отсутствие проработанной стратегии

Начать бизнес без четко обозначенного плана и установленной стратегии приводит к хаосу в действиях.

Молодые предприниматели с горящими глазами часто руководствуются абстрактными мечтами и стремлениями, только этого недостаточно.

Необходимо ставить точные цели, разрабатывать тактику их достижения и анализировать результаты каждого шага.

Что делать:

• Установить SMART - цели (конкретные, измеримые, достижимые, релевантные и ограниченные по времени).
• Разработать детальную стратегию развития и следить за её выполнением

Непонимание финансового учета

Одной из основных ошибок является неправильное распределение финансовых ресурсов.

Очень часто бюджеты на привлечение покупателей занижены, издержки недооцениваются, а денежные потоки неверно рассчитываются. Нет "кубышки" - неприкасаемый фонд, только для самых сложных ситуаций; резервный фонд - взял/положил; рекламный фонд и т.д.

Когда финансовые проблемы становятся критическими, бизнес рушится практически мгновенно.

Что делать:

• Составлять и контролировать финансовый план, включая прогнозы доходов и расходов.
• Быть готовым к неожиданным расходам и держать резервный фонд.

Всё сам

В попытках сэкономить деньги, предприниматели стараются решать все вопросы сами, не доверяя работу специалистам лучше разбирающихся в нужных вопросах.

Такая нагрузка взятых только на себя обязательств негативно сказывается на производительности и снижает качество принимаемых решений.

Быстрая утомляемость, стресс и выгорание приводят к ошибочным действиям и быстрому снижению развития бизнеса.

Что делать:

• Научиться делегировать обязанности команде профессионалов.
• Организовать систему мотивации сотрудников и внедрить эффективные процессы управления

Непонимание пользы маркетингового продвижения

Генри Форд сказал: Будь у меня 4 бакса, 3 бакса отдам на рекламу - (вольное озвучивание автора).

Даже самый замечательный товар/услуга останется незамеченным потребителями, если не показать им ваш продукт.

Новички, да и со стажем предприниматели склонны экономить на маркетинге, а то и вовсе отказываются от рекламы, считая, что хороший продукт сам продаст себя.

К сожалению, эта иллюзия разрушается довольно быстро. Нет трафика клиентов, равно- пустая касса и банковский счет. Без активного информирования покупателей о вашем продукте бизнесу невозможно завоевать популярность и доверие покупателей.

Маркетинг играет ключевую роль в поддержании жизнеспособности бизнеса, дальнейшего развития и вашего благосостояния.

Грамотная маркетинговая стратегия способствует формированию положительного образа бренда, увеличению клиентской базы и повышенной лояльности покупателей.

Правильно подобранные методы продвижения способны обеспечить стабильный приток клиентов и укрепить позиции компании на рынке.

Боитесь вкладывать большие бюджеты, начните с малого. Сосредоточьтесь на качественном контент - маркетинге размещая посты в Публикациях, предлагайте решения, продавайте результат, создавайте позитивное впечатление о бренде.

Люди охотнее покупают у тех брендов, которым доверяют и чьи ценности совпадают с собственными убеждениями.

Переоценка возможностей и завышенные ожидания

Начинающие предприниматели вступают в игру с излишними ожиданиями относительно скорости окупаемости вложенных инвестиций и уровня собственного дохода.

В действительности бизнес развивается медленно, проблемы накапливаются как "снежный ком".

Если уровень выручки оказался ниже расчетного, владелец компании сталкивается с разочарованием и паникой, начинаются поспешные и неразумные решения.

Взяли деньги в займы или в кредит -(крайне не благодарное дело и не рекомендую, так как сам на этом обжегся), наступает время возврата или очередного платежа, а банковский счет пустой, как дырявый карман.

• Что делает владелец, правильно перезанимает, перекредитуется.
• Что делает предприниматель, начинает трезво мыслить, искать ошибки и исправлять. Главное делать, это вовремя.

Какая польза от симбиоза 3 маркетинговых инструментов ->

Какая ключевая мысль - избегайте частых ошибок.

Чтобы предотвратить крах вашего бизнеса, постарайтесь избегать перечисленных выше ловушек.

Помните, что успешный старт бизнеса невозможен без глубокого изучения рынка, точного финансового планирования, разумного распределения полномочий и качественного маркетинга.

А за маркетингом обращайтесь к нам, к услугам комплексный маркетинг и собственно возможности деловой платформы. Поможем "ловить клиентов не удочкой, а сетью".

По сути, главная задача предпринимателя, прислушиваться к потребителю, учитывать рыночные тенденции и проявлять гибкость в принятии управленческих решений. Тогда шанс стать успешным предпринимателем увеличится многократно.