Вы ЛПР? Присмотритесь, а не сливают ли ваши сотрудники, ваш бизнес?
Когда речь идет о любом бизнесе, нередко возникает ситуация, в которой предприниматели сталкиваются с проблемой недостаточной вовлеченности своих сотрудников.
Особенно остро эта проблема проявляется в работе с маркетинговыми компаниями, предлагающими услуги по привлечению клиентов.
Игнорирование предложений маркетинговых компаний
Многие владельцы, руководители различных бизнесов не замечают, как их сотрудники не проявляют интереса к предложениям маркетинговых агентств. Так что же происходит на самом деле? Причины этого могут быть разными:
1. Недостаток мотивации: Часто сотрудники не видят прямой связи между своими действиями и успехом компании. Они считают, что привлечение клиентов — это задача владельца бизнеса или отдела маркетинга, а не их личная обязанность.
2. Отсутствие понимания ценности: Сотрудники могут не понимать, как конкретные маркетинговые инструменты могут повлиять на результаты компании. Они не видят смысла в предложениях, которые кажутся им слишком сложными или ненужными.
3. Страх перемен: Изменения в привычных процессах могут вызывать у сотрудников страх и неуверенность. Они предпочитают оставаться в зоне комфорта, избегая нововведений, которые могут потребовать дополнительного обучения или усилий.
4. Конкурентный подход: Иногда сотрудники воспринимают обращения маркетинговых агентств как конкурентов, считая, что их услуги могут заменить самих сотрудников. Это вызывает чувство угрозы и нежелание сотрудничать.
Что теряет предприниматель?
Игнорирование предложений маркетинговых компаний может привести к серьезным последствиям для вашего бизнеса:
1. Утрата потенциальных клиентов: Время идет вперед и вы можете не знать, какие новые выгодные инструменты появились для привлечения потребителей. Ваш сотрудник может легко отказаться от предложения применить маркетинговые инструменты, ну а Вы, упускаете возможность привлечь новых клиентов. Это ведет к потере доходов и замедлению роста компании.
2. Повышение затрат: Без эффективного маркетинга вам приходится тратить больше средств на рекламу и продвижение. При этом результаты могут быть менее предсказуемыми и стабильными. Или тратите свое время, при самостоятельных попытках проводить рекламные кампании, вместо того, чтобы заниматься любимым бизнесом.
3. Снижение конкурентоспособности: Конкуренты, использующие современные маркетинговые подходы, могут обогнать вас на рынке. Ваша компания будет терять позиции, что негативно скажется на ее будущем. И самое худшее, это закрытие бизнеса и идти в найм.
Затраты на содержание сотрудников
Важно помнить, что игнорирование маркетинговых предложений не только мешает развитию бизнеса, но и увеличивает ваши текущие расходы:
1. Зарплаты сотрудников: Вы продолжаете платить заработную плату людям, которые не приносят ожидаемой пользы.
Секреты успеха: как контент-маркетинг поможет вашему бизнесу расти ->
2. Постоянные платежи: Офисные помещения, оборудование и другие ресурсы продолжают использоваться, но не дают желаемого результата. Это означает, что вы платите за все и всех, но не получаете адекватной отдачи.
3. Налоги и социальные взносы: Все расходы на персонал, включая налоги и социальные выплаты, остаются неизменными, независимо от эффективности работы сотрудников.
Что волнует сотрудников?
Основная причина, по которой сотрудники могут игнорировать предложения маркетинговых компаний, кроется в их восприятии работы.
Для многих из них главная цель — это получение заработной платы.
Они рассматривают свою должность как источник дохода, а не как возможность внести вклад в развитие компании.
Это особенно характерно для сотрудников, работающих в небольших компаниях, где нет четко определенных карьерных перспектив и возможностей для профессионального роста.
