Анти-уникальность: почему российские инвесторы теряют прибыль?

Многие российские предприниматели и инвесторы одержимы поиском уникальной бизнес-модели или технологического прорыва. Тем временем они упускают шанс вложиться в проверенные аналоги, которые оказываются гораздо эффективнее и доходнее.

Давайте разберем, почему следовать примеру зарубежных аналогов выгоднее, чем гнаться за мифической оригинальностью.

Проблема уникальной идеи

Российская предпринимательская среда буквально пропитана верой в магию уникальности. Считается, что если твой продукт или услуга отличаются от всего существующего, значит, успех обеспечен.

Однако статистика неумолима: большинство уникальных идей проваливаются либо остаются невостребованными рынком.

Основная причина неудачи кроется в отсутствии спроса. Люди склонны выбирать знакомые товары и услуги, поскольку доверие к ним формируется годами. Увидев незнакомый бренд или необычный продукт, потребитель чаще всего проходит мимо, предпочитая проверить себя на знакомых брендах.

Именно поэтому зарубежные рынки редко вознаграждают новаторов первыми местами на полке. Вместо этого самые большие прибыли собирают фирмы, сумевшие развить и усовершенствовать удачные иностранные концепции.

Российские истории успеха

Возьмем два ярких примера российских компаний, которые добились успеха, следуя принципу “быть вторым”:

Яндекс стал успешным поисковиком вовсе не потому, что предложил революционную технологию поиска. Напротив, Яндекс изначально заимствовал лучшие практики западных коллег вроде Google и Yahoo!

Улучшив интерфейс, добавив локальных особенностей и адаптируя сервисы под российского потребителя, Яндекс постепенно завоевал большую долю рынка.

Другой пример — социальная сеть VKontakte. Основатель Павел Дуров создал VK, вдохновившись опытом американской сети Facebook. Но вместо попыток изобрести велосипед, он адаптировал опыт успешного западного конкурента под российскую аудиторию. За короткое время VK превратился в крупнейшую социальную платформу страны.

Оба этих случая показывают, насколько выгодно бывает следовать готовым рецептам и развивать проверенную концепцию дальше, привнося новые особенности и технологии, ориентированные на местные условия.

Риски инвестиций в уникальную идею

Инвесторы любят оригинальные стартапы, полагаясь на обещания грандиозных прибылей и быстрой окупаемости. К сожалению, такие надежды нередко приводят к финансовым потерям. Рассмотрим две причины:

Высокий риск провала: По статистике, около 80% новых компаний закрываются в течение пяти лет существования. Если инвестор вкладывается в необычную идею, вероятность попасть в этот процент значительно возрастает.

Отсутствие устойчивого спроса: Первыми пользователями новых технологий становятся энтузиасты, готовые платить любые суммы ради любопытства.

Массовая аудитория привыкнет покупать ваш товар или услугу только тогда, когда увидит в нем очевидную ценность и удобство. Таким образом, ваши продажи могут резко сократиться сразу после окончания медийного эффекта новинки.

Email-маркетинг — любовь через почту (часть 2) ->

Поэтому намного разумнее искать стабильные вложения среди проверенных моделей бизнеса, дополненных свежими идеями и технологиями. Инвестируя в подобную компанию, вы минимизируете риски и повышаете шансы на получение прибыли.

П.С.

Подводя итог, хочется сказать российским предпринимателям и инвесторам: забудьте о погоне за уникальностью. Стремитесь не быть единственным на рынке, а первым, кто предложит лучшее решение существующей проблемы.

Лучше немного подождать и убедиться, что ваша концепция найдет отклик у потребителей, чем спешить с релизом оригинальной, но ненужной никому идеи.

Этот проект деловой платформы Rebusta.com, возможно "откусить, хороший кусок пирога". Ну, а вдруг получиться! ;)

Есть желание поучаствовать в развитии проекта, обращайся в лс.